成语“薄利多销”的拓展阅读资料（5）
导读
薄利多销怎么读
薄利多销拼音如下
báo lì ō xiāo
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。
条件
编辑
薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增
薄利多销的消费者购买陷阱
加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：
1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
2、产品市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。
4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。
如何用比较优势解释“薄利多销”
“薄利多销”是有条件的，只有对那些价格弹性大的物品才能实行薄利多销，薄利代表着会以较低的价格出售物品，但是又要多销，那么这种物品就要是弹性大的那种 弹性是表示一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。 下面解释下，当一种物品的需求弹性大于一时，就是富有弹性的商品，厂商降低价格会提高厂商的收入，原因是厂商降价所引起的需求量的增加率会大于价格的下降率，使总收入增多。薄利一定多销？
不一定！ 首先应该看产品的定位，快速消费品、化妆品，消费类电子产品、奢侈品、工程机械等等，不同的产品定位不同，不同的行业利润不同。 看看你对产品的需求和认可程度了。三峡大坝水电机组，你便宜东西，国家也不一定能用，他追求的是百年的品质，追求的是高效稳定的工作状态。价格仅仅是其次中的其次。 其二品牌影响力！ 同样的一管牙膏，同样的容量口味，品牌的好坏决定了价格的高低， 设想一下一个知名品牌的牙膏比某一杂牌的牙膏卖价低很多，你会买吗？你第一反应一定是假货。。等等这样的例子很多，品牌决定价值，价值影响价格。 其三在同样价格的情况下，价值优先原则。！ 同样的两款汽车，同样的价格，同样的品牌（当然，这样的可能很小），功能多，使用价值高的产品容易引起购买。 题目很有讨论性，主要集中在产品方面，前期的市场导入期低价格可能是进入市场的手段，但绝不是唯一的手段，低价格就有可能对消费者一个较低的印象和定位。销售中期的低价策略是占领市场的较好的策略，因为在有一定市场影响力的前提下，价格冲击是扩大消费群迅速形成规模效应的手段，但一定要有高端的产品推出，用来巩固品牌定位。 自古流传的商业规则：薄利一定多销，是基于商业道德，经商诚信的基础之上而论的，产品过关，诚信经营，当然薄利一定多销了。 无论价格高低，产品质量是关键，内在品质是主导消费者重复购买的诱因。你的东西再便宜如果质量不好，就不会形成重复购买，也就不会销量大。即使你的产品质量非常好，如果价格高的特别离谱，相信也一定会有人买（中国人有钱的多啊），但量不会大，不是吗？
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