如何看待买东西时不论多少钱都要讨价还价？

无论买东西的时候是多少钱都要讨价还价的这种人，他的心里是觉得如果自己买的东西比别人便宜，就会觉得特别开心，这在经济学上叫做消费者剩余。是一种很正常的心理，如果他们觉得自己买的东西比别人买的贵的话，就会觉得特别不开心，其实弄起来他们应该也是不缺那么一点钱的。

如何应对客户讨价还价

对于产品价格问题，我个人认为客人讨价可以分以下几种情况：
1、客人对产品很陌生，本能的觉得贵。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时，又会对您心存感激，单子九成是您的。
2、客人对产品很熟悉，他之前买的是便宜货。对于第二种情况，您得去多分析一下他之前买的货出现的一些问题，把这些问题放大，与客户产生共鸣：这个货虽然大客户从您这走货，一个月走多少，当然可以夸大一点。这客户八成也会是您的。
3、客人对比过同行，您价格确实贵一点。对于第三种情况，您可以判断这个客户，多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了，都是哥们，稍微高一点客人也会接受。
4、客人的销售价被压低了，没有利润后再压价。对于第四种情况，我的态度是有钱大家一起赚，大家赚才是真的赚，客户真的利润降下去了，适当降一点也是可以的，一个宗旨，一定要把单子拿下。
分析清楚这四点，我相信客人讲价，讲的越久，客户会越忠诚，您对客人的真实想法也会知道的越多。别怕客人讲价，坚持自己的底限，迂回战术，你会成功的。
扩展资料：
销售技巧：
1、不一样的开场白
做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去。
一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面。
2、时刻掌握销售主动
做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动，这也是销售高手必备的。
一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服。
3、习惯性赞美
每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感。
当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美。
4、站在客户的角度思考
销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累。
5、与客户发生争执是最低价的错误
与客户发生争执，会让客户在思想上产生排斥你产品的想法，成交的难度进一步加大。所以，对于客户的异议是想办法去决解，而不是卖弄自己的知识和才能。
6、少说多听
做销售的，重要不是你给客户说了什么，而是你为客户做了什么。
在见客户的过程中，做到：说三分话，听七分言，多听客户的话，才能了解客户的需求，我们也才能更有针对性的说服客户。
参考资料
百度百科-销售技巧

如何讨价还价以及如何应对讨价还价？

转载以下资料供参考
如何讨价还价
在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和
还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的
报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己
希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价
格，卖方讨价是要求买方提高价格。
二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导
讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益
也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。
这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻
底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的
价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。
三、讨价还价的步骤：
（1）先要求对方进行价格解释
让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地
方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨
价还价更有针对性。
（2）先逐项讨价，再作总体讨价
如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对
方在总价上再给一定的优惠。
（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分
这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方
有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再
进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点
和缺乏洞察力的表现。
（4）讨几次价再还价
先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水
分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以
一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。
还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自
己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定
要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价
还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水
分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上
加，直到有人愿意卖给你为止。
如何应对讨价还价的顾客
一、洞察顾客真实想法。顾客是真心想要购买这件衣服，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是非真心的。
二、了解顾客购买实力。顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上，对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反，对于一些口袋里没多少钱的顾客，我们就尽量满足他们还的价。
三、观察顾客性格。性格决定行为。有的顾客豪爽，有的顾客斤斤计较，对此，作为一个服装生意人，要善于察言观色，了解顾客性格、脾气。例如，对于性格豪爽、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个不停，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对斤斤计较的顾客，我们就要耐心游说。
四、和气生财，不要轻易发怒。不管生意是否做成，不管顾客如果刁难，我们始终要记住一点：不要生气，和气生财。的确，我遇到过很多谈价还价很久，耽误你大半天时间的顾客，最后到快成交时，突然变卦，让你难免不生气。每当这时，我就努力装出笑脸，说“这次不买下次来一样”。说真的，说不准下次顾客还真来，但如你给了顾客脸色看，就永远没有了下次。

俗话说“漫天要价，就地还价”，又说“买的没有卖的精”。“侃价”现象是伴随着商业的兴起而生的。“侃价

C 试题分析：价格由价值决定，受供求影响。A供求决定价格，说法错误；B买卖双方的讨价还价能力决定价格，说法错误；D商品的使用价值决定价格，说法错误；侃价现象说明商品的价格受供求关系影响，C正确。

要价还价是不是成语

要价还价是成语要价还价_成语解释【拼音】：yào jià huán jià【释义】：买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

关于还价的成语

讨价还价 [tǎo jià huán jià] 基本释义讨：索取。买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。